EXECUTIVE SEARCH
Projektansatz
Japan ist kein einfacher Markt für die Suche nach Führungskräften. Auch aufgrund der demographischen Entwicklung und einer unterschiedlichen Gewichtung von akademischer und firmeninterner Ausbildung hat sich der hiesige Markt von einem Arbeitgeber zu einem Kandidatenmarkt entwickelt.
Die Konkurrenz um qualifizierte Kandidaten ist gross – Firmen gehen mittlerweile dazu über, auch industriefremde Kandidaten ein zu stellen.
Ein adäquates und japankonformes Vorgehen in unseren Suchen garantiert jedoch den langfristigen Erfolg sowohl für den richtigen Kandidaten als auch für den Kunden.
・Positionsanalyse
Erarbeitung des fachlichen und persönlichen Anforderungsprofils gemeinsam mit dem Mandanten
Analyse des Positionsumfeldes der Unternehmens-, Organisations- und Führungsstruktur
Beratung über die hierarchische und funktionale Eingliederung in die bestehende Organisation sowie Empfehlung zu einer marktgerechten Dotierung
・Auswahl und Festlegung von Zielfirmen
Recherche nach Unternehmen, in denen potentielle Kandidaten arbeiten
Endgültige Festlegung der zu bearbeitenden Zielfirmen in enger Abstimmung mit dem Auftraggeber unter strikter Einhaltung von Off-Limits
・Kandidatenidentifikation
Identifikation potentieller Kandidaten in den festgelegten Zielfirmen mit Hilfe professioneller Methodik unter Wahrung der Anonymität des Auftraggebers und garantierter Vertraulichkeit
Vorauswahl und Motivation potentieller Kandidaten
Diskrete Erstansprache identifizierter potenzieller Kandidaten
・Eignungsinterviews
Kontaktvertiefung und Vertrauensaufbau durch Kennenlerngespräche und/oder erster Eignungsinterviews In-Haus, am Standort des potentiellen Kandidaten oder an neutraler Lokalität
Ziel: Herausarbeitung der Deckungsgleichheit im Anforderungsprofil in Bezug auf Kandidatenqualifikation, Verständnis der Persönlichkeit u. a. hinsichtlich Führungsverhalten, Integrationsfähigkeit, Zielorientierung etc.
Vorstellung der potentiellen Kandidaten per aussagefähigem Kandidatenprofil
Referenzeinholung
Falls notwendig und gewünscht, erfolgt eine weitere Absicherung der Einstellungsempfehlung durch Einholung aussagefähiger Referenzen
・Kandidatenpräsentation
Abstimmung hinsichtlich Endauswahl
Mitwirkung bei Einstellungsgesprächen
Beratung bei der Festlegung der Einstellungs- und Vertragsbedingungen
Nachbetreuung
Gesprächsbereitschaft auch nach Vertragsabschluss gegenüber Kandidat und Mandant während der festgelegten Probezeit
DISTRIBUTORENSUCHE
Auf den ersten Blick scheinen die Vertriebskanäle in Japan sehr komplex zu sein.
Je nach Branche muss man sich auf eine Kette von Vertriebskanälen einstellen, d.h. Importeur, Distributor, erster Händler, zweiter Händler und Einzelhändler. Welche davon geeignet sind, ist in manchen Fällen keine Frage der Notwendigkeit, sondern eher eine Frage der Gewohnheit.
Um z.B. direkte Einflüsse auf die Preisgestaltung und das Marketing zu vermeiden – um nur zwei strategische Entscheidungen zu benennen, die den Markteintrittserfolg eines ausländischen Unternehmens beeinflussen – muss der beste Partner gewählt werden.
Wir bieten daher exakt abgestimmte und kundenspezifische Distributoren- und Partnersuchen an.
Prozess
Identifizierung potenzieller Vertriebshändler und/oder Partner:
– Recherche auf Websites, in Branchenverzeichnissen und Branchenverbänden
– Aktivierung von Netzwerkkontakten
Bewertung der Eignung:
– Unternehmenskultur, Spezialisierung, Erfahrungen, Exklusivität und Engagement
Vereinbarung von Treffen und Beratung:
– Terminplanung, Teilnahme, Meeting-Moderation, Vertragsmoderation und Nachbereitung